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  尽管2011年经历了“不促不销”的尴尬,但大部分家纺布艺经销商依然选择坚守阵地,节衣缩食以图“熬”过低潮。

  这些经销商深知经营一个品牌的不易,所以不到万不得已绝不放弃。更换品牌,意味着进驻卖场、装修店面、货品配备、客户积累都要重新来过,付出的代价是昂贵的。

  在一线城市品牌布局基本成熟且整体经济环境不乐观的情况下,大部分经销商仍是延续以往买就送、现金返现、抽奖等促销方式,以维持现有品牌的生存。

  而一小部分实力并不雄厚的经销商,壮士断腕,选择撤离。这部分经销商往往集中在繁华商圈以外的卖场。

  店面租金、运营费用、售后服务成本的不断攀升,时时触碰经销商脆弱的底线,一次次考验经销商的承受能力。他们或以退为进,暂时歇业冬眠;或寻找成熟商圈,等候时机来年再战。

  尽管二线城市受房地产调控的影响比一线城市要小很多,但依旧让经销商感觉到了寒冷。

  弱市如何自救?此次调查中可以看出,东三省的二线成经销商在寻找新的品牌,与其说他们想“换”品牌,不如说想“增”或“扩”品牌更为确切。

  为了年度业绩和销售数量,为了丰富产品种类,更为了抵御寒冬更好生存,二线城市的家纺布艺经销商普遍采取店中店的代理形式,以满足不同层次的消费者。

  大部分经销商在原有店面里,分出一部分空间用于代理的新品牌,从而使店内产品种类更全。有些实力雄厚的经销商,甚至分割出一部分,跨类别地经营墙纸、饰品、地毯地毯装修效果图)等软装项目,满足消费者一站式购物的愿望。

  在品牌的选择上,大部分经销商青睐大品牌或地域知名度较高的品牌来支撑门面,吸引消费者,同时经营一些性价比高、质量好的中档品牌来赚取丰厚的利润。

  由于我国房地产政策的重心在一、二线城市,对三、四线城市相对宽松,影响微乎其微。在这些区域,经销商的实力不可小觑。

  家纺布艺经销商一旦发现所经营的品牌在一定周期内运营无起色,他就会考虑更换所代理的品牌。

  部分家纺布艺经销商从小作坊经营起家,在市场经验、资金实力、人脉资源积累到一定程度时,自然而然要跳出低档家纺布艺的圈子,选择一个中档品牌来经营,走品牌销售的道路。

  此类想换品牌的经销商往往经销高端产品。虽然南方家纺布艺产品款式新颖、设计独到、工艺精细、知名度较高,但是物流费用、包装费用、仓储费用仍然让部分经销商不堪重负,加上供货周期长、服务跟不上等诸多问题,使这部分经销商有了找本地或周边品牌的强烈愿望。

  家居行业也有“二八定律”,即20%的“老兵”主导着市场,80%的“新兵”在生死线上苦苦挣扎。行业展会对经销商了解品牌有一定帮助,一些新入行的经销商在选择代理品牌时一般

  钟情于展位设计豪华、陈设面积较大的品牌企业,以此判断企业的综合实力强,但真正与企业接触后可能发现品牌供货、物流、服务等方面的问题。

  在经历了一段时间的市场摸索后,他们对行业有了一定的认识,因此想要更换更适合自己的品牌。

  2012年,家纺布艺行业依然不乐观,将是经销商历经市场考验和行业重新洗牌的一年。俗话说:挑战与机遇并存,笑到最后的才是胜者。